Prospecting
Letotong lena la lihlooho, Brian Tracy o tšohla Mehato e 7 ea Ketsahalo ea ho Etsa, ka ho qala ka Prospecting. Mehato ena e atlehile hoo ho ba ithutang feela le ho e sebelisa ho ka ntlafatsa haholo liphetho tsa khoebo tsa mang kapa mang.
Boselamose ba mehato ena ke hore ha ba sebetse hantle feela mosebetsing oa ho rekisa empa hape ba fumana mosebetsi oa ho rekisa.
Ha e fihla ho eona, motho ea tsebang ho lebella empa a sa khetholle ha ho molemo ho feta motho ea tsebang ho bala empa ha ho joalo. Kahoo haeba u lumela hore tebello ea boipheliso ke mohato oa bohlokoa molemong o mong le o mong oa thekiso le oa ho buisana, bala.
Prospecting 101
Ho ea ka Tracy, ho ba le ts'ebetso ke mokhoa oa ho khetholla pakeng tsa batho ba belaelang le ba nang le tšepo ea 'nete. O fana ka tlhahiso ea ho sheba mokhoa o le mong kapa o mong ho ba 4 ho fumana hore na motho o na le tebello kapa che. Ntho ea pele ke hore ba na le bothata boo uena kapa sehlahisoa sa hau se ka se rarollang. Ea bobeli ke hore ba na le tlhoko ea hona joale, e tsejoang kapa e sa senoloang hore sehlahisoa sa hau se ka phethahala.
Ea boraro, o lokela ho batla motho ea nang le sepheo seo sehlahisoa sa hau kapa tšebeletso ea hae e ka ba thusang ho li finyella. Qetellong, ho batla ho batla motho ea nang le bohloko boo sehlahisoa sa hau kapa tšebeletso ea hao e ka fokolang.
Ts'ebetso ea ho fumana menyetla le ho arola menyetla ea batho ba belaelang e ka nka mefuta e mengata. Ho sa tsotellehe hore na u khetha pitso ea serame, telemarketing, poso e tobileng, tlhahiso ea khoebo kapa mokhoa leha e le ofe oa ho lebella, ntho ea bohlokoa ke hore ho lebella ho nkoa e le mohato o boima oa mosebetsi oa hau oa ho rekisa.
Prospecting e boetse e le mohato oa bohlokoa oa ho tsoma mosebetsing . Phoso e tloaelehileng eo batho ba bangata ba batlang mosebetsi ba e etsang ke ho qeta nako le matla a bona ba batla mosebetsi le k'hamphani e se nang litšobotsi tse boletsoeng ka holimo. Ka mohlala, haeba k'hamphani e na le matla a ho rekisa a tiileng a lulang a fana ka liphello, k'hamphani eo ha e na ntlha ea bohloko eo litebello tsa hau tsa ho rekisa li ka fokolang.
Ho etsa lipatlisiso lethathamong la likhoebo tseo u nang le thahasello ea ho li rekisa ho u lumella hore u sebelise mokhoa o hohelang le oa setsebi mosebetsing oa ho tsoma. U tla boela u atlehe ho fumana "litebello" tsa hau 'me, ka lipatlisiso, o tsebise tse ling tsa mahlomola a tsona, lits'ebetso tsa khoebo, le mathata a khoebo.
Lipotso ke Senotlolo
Haeba u batla ho ithuta letho, u tlameha ho botsa lipotso. Ntle le haeba motho e mong a qala ho u bolella tsohle ka bohloko ba hae ba khoebo, lipakane, mathata le litlhoko; u tla hloka ho botsa lipotso tse reretsoeng ho fumana hore na khoebo ke tebello kapa che.
Empa ho tseba ho botsa lipotso, ke lipotso life tseo u lokelang ho li botsa le seo u sa lokelang ho se botsa ke bokhoni bo sebetsang le nako ea ho tseba. Batho ba bangata ba batlang mesebetsi le basebetsi ba rekisoang ba rookie, ba lumelang bohlokoa ba ho botsa lipotso, hangata ba botsa lipotso tse ngata haholo kapa lipotso tse sa tsejoang moqoqong.
Hobane feela u ka nahana ka potso ha ho bolele hore e lokela ho botsoa.
Tataiso ea hau ea lipotso
Ho u thusa ho boloka lipotso tsa hau tseleng, tsepamisa maikutlo ho sebelisa lipotso ho senola hore na motho eo u buang le eena kapa che o na le e 'ngoe ea litšobotsi tse 4 tseo Tracy a li hlalosang li etsang hore e be tebello. Botsa lipotso ka lipakane tsa bona le mathata afe ao ba thulanang le 'ona ha ba leka ho finyella lipakane tsa bona. Botsa lipotso ka mathata leha e le afe ao ba nang le 'ona ho phethahatsa eng kapa eng eo sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau e reretsoeng ho e etsa. Botsa hore na matla a bona a hona joale a ho rekisa a ntse a etsa joang 'me a shebahala ha a hira litsebi tse ncha tsa ho rekisa.
Lipotso mabapi le ntho leha e le efe e sa u thusang hore u tšoanele motho kapa khoebo e le mohiri kapa mofani oa bareki e lokela ho behoa ho fihlela ho ea pele ho thekiso kapa mosebetsing oa potoloho.
Le hoja ba bangata ba ka pheha khang ea hore lipotso li lokela ho sebelisoa kapele le hangata ka boiteko ba ho haha likamano, u ka 'na ua qetella u haha molekane le motho eo u ke keng ua mo rekisa kapa a mo sebeletsa. Ha ho letho le khahlanong le ho haha marang-rang a hau a setsebi empa ho sebelisa nako ea ho rekisa le ho sebelisa metsoalle nako ea ho etsa metsoalle ho etsa nako e ngata haholoanyane.
Lentsoe la ho qetela
Baetapele ba bangata ba ho rekisa le ba batlang mesebetsi ba hloile tšepo. Haeba ba lebeletse ho hang, ba e nka e le "bobe bo hlokahalang." Le hoja u ka 'na ua ithuta ho rata tebello ea ho ba le lipatlisiso, u tla bona ntlafatso e hlollang ka boiteko ba hao ba ho rekisa, moputso le khotsofalo ea mosebetsi. Brian Tracy o re e ne e le thekiso e ileng ea mo tlosa "marameng ho ea maruo," 'me tsohle tsa qala ka ho ithuta ho lebella.