Cold Calling - E 'ngoe ea Mesebetsi e Ratoang e Ntle ho Sales

Ho letsetsa motsoako ho tlisa tataiso e ncha

"Cold" ntho leha e le efe e ka ba e sa thabiseng ha e utloahala - ho qhalla ho hong ho sa tsotellehe mofuta ofe kapa ofe oa mofuthu. Ho letsetsa mahlaseli ho akarelletsa ho kena fono le mofani oa bareki ntle le kenyelletso nakong eo motho eo u mo finyellang bonyane a lebeletse hore u etse joalo. Ha ho makatse hore ebe o na le botumo ba ho ba e mong oa mesebetsi e ratoang haholo ho rekisa.

Hantle-ntle Na Cold e Bitsa?

Ho letsetsa serame ho kenyelletsa batho ba ka lebelang ho bua le uena.

Poleloana "serame" e bolela hore ha u na motheo oa pitso ea hau. Haeba u ntse u letsetsa menyetla ea hore li se li bontšitse thahasello lihlahisoa tsa hau, tse kang motho ea tlatsitseng karete ea poso kapa mocheso oa marang-rang oa tlhahisoleseding, o bitsoa "ho letsetsa mofuthu ."

Litsebi tse fapaneng tsa ho rekisa li tla bua ka mehala ka bobeli le ho theoha ha motho ho le letona, empa bahoebi ba bangata ba nahana ka ho letsetsoa ha serame ho ea ka thelefono. Ha u belaella, hangata u ka nka hore ho bua ka ho letsetsa serame ho amana le lits'elefouno ho e-na le ho etela maeto.

Mathata

Ho letsetsa serame ke ntho e hlokang maikutlo hobane ho amohela mocheso oa ho rekisa ho bata ho ka hlahisa batho ba babe ka ho fetisisa. Bahoebi ba qalang ho letsetsa ba bang ba ka lebella ho hlekefetsoa ka mantsoe, ba nang le tšepo ea hore na ba fanyehoa hokae, esita le litšokelo tse ling. Tsela e molemo ka ho fetisisa ke ho ikhopotsa hore ha ba u lahle ka bomong.

Ba mpa ba itšoara feela ka boemo boo. Tlohela feela bora bo tlohang. Tlosa mme o fetele pele lebitsong le hlahlamang lethathamong.

Bothata bo bong ba ho letsetsa serame ke ho kopana le moetsi oa liqeto ho e-na le ho khomarela voicemail le ho se ke ua khutlisetsoa mohala, kapa ho buisana le mora oa motho ea lilemong tsa bocha ea sa keng a lumella ho reka 'me mohlomong a ke ke a tlohela molaetsa joalokaha a tšepisitse .

Bahoebi ba bang ba khoebo-ba-khoebo ba fumana hore ho bitsa nako e khutšoanyane kapa nako e telele motšehare ho eketsa menyetla ea ho fumana moetsi oa liqeto ka thelefono kaha ba bangata ba sebetsang ba sebetsa kapele kapa nako e telele 'me molebeli oa heke a ke ke a ba teng ho senya mohala.

Nako e ntle bakeng sa bahoeletsi ba batang khoebo ho ea ho tsoa ke ka ntle ho lihora tse tloaelehileng tsa ho sebetsa ha batho ba ka 'na ba ba teng malapeng. E-ba hlokolosi hore u hlomphe linako tsa ho robala nako le bana, ho sa tsotellehe seo. U tla boela u hlokomele hore ho na le phapang ea nako sebakeng sa libaka tse sa tšoaneng.

Na Cold e Bitsa e Atlehang?

Barekisi ba na le maikutlo a fapaneng mabapi le katleho ea ho letsetsa serame. Ba bangata ba lumela hore ke tsela e sebetsang ka ho fetisisa le e sebetsang ka ho fetisisa ea ho finyella tataiso e ncha . Ba bang ba na le maikutlo a hore ho letsetsa ho bata ho se ho felile ka mechine e mengata e rekisoang e fumanehang kajeno, e kang imeile, mecha ea sechaba le papatso ea melaetsa.

Le hoja litsebi tse ling tsa khoebo li na le maikutlo a matle haholo kapa a fosahetseng a ho bitsa serame, ba bangata ba amohela maikutlo a sebetsang ntle le hore haeba u se na mocheso o lekaneng o tsamaisa mehloli e meng ho tlatsa lipeipi tsa hau ka botlalo, u tla tlameha ho etsa bonyane ho letsetsa phapang.