Hlokomela ho se sebelise hampe ha ho behoa sepheo
Leha ho le joalo, ha u etsoa hantle, ho beha lipakane ho boetse ho na le bothata bo tebileng bo ka senyang katleho ea hao. Boemo bo bobe ba sepheo bo etsa hore batho ba belaelletsoe, ba senye nako ea bona 'me ba tsosa pherekano mabapi le hore na ba nahane ka hokae liketsong le matla.
Ke joang mokhoa oo o ka atlehang ho o etsa joaloka sethaliso sa sepheo, o tsamaee hampe, hangata?
Re bahetsi ba ho beha lipakane le ho lekanya tsoelo-pele ea hau ho li finyella. Phetoho ea morao-rao le William Hamilton, Mopresidente oa TechSmith Corporation, le batsamaisi ba bang ba bangata ba batsamaisi (ba lakatsang ho lula ba sa tsejoe) ba re hopotsa hore sepheo sa sepheo, ho sebetsoa hampe, ho se nahane, kapa ka mabaka a fosahetseng, se ka ba le phello e mpe ho batho ka bobeli le mokhatlo oa hau oa mokhatlo oa khoebo.
Qoba mekhoa ena e mehlano e sebelisoang hampe ea mokhoa o motle, o matla: sepheo sa sepheo sa lipakane tsa botho, lipakane tsa mosebetsi, le merero ea khoebo.
Etsa Eona: Tsebo ea ho Khotsofatsa
Mekhatlo e atisa ho hlōleha ho finyella lipakane le merero ea moralo ea moralo e behiloeng holimo, ke balaoli ba se nang tlhahisoleseding ea bohlokoa mme ba sa sebetsane le mathata a basebetsi. Lipakane ha li na thuso ebile li hlōleha ho nahana ka mehloli ea lisebelisoa le bokhoni.
Basebeletsi ha ba lumele hore moputso oo ba tla o fumana bakeng sa ho finyella sepheo o tla lekana matla ao ba a sebelisang ho a finyella. Hangata, baokameli ba tšosoa ha ba tšaba mosebetsi oa ho lahleheloa ke mosebetsi bakeng sa ho hlōleha.
Eo e neng e le mookameli oa Siebel Systems, o re, "Sepheo sa ka sa sepheo sa sepheo sa nako eohle ke kamoo Siebel a neng a behile lipakane tsa ho rekisa batsamaisi ba Setereke: palo ea batho bohle e ne e le $ 3.5 million.
Moo, ha ho sa nahane hore ho hlokahala hore u kene ho eona, ha ho puisano - etsa joalo kapa u balehetsoe!
Kahoo Mookameli oa Setereke a bitsang Citibank o ne a e-na le palo e lekanang le ea Mookameli oa Setereke a bitsang States of Louisiana, Mississippi le Alabama. Nahana hore na ke monna ofe ea ileng a lelekoa?
"Ke boetse ke hopola kamoo ke neng ke tloaetse ho qeta letsatsi la ho qetela la kotara e 'ngoe le e' ngoe e rekisoang ha Siebel a etsa liketso tse sa tloaelehang ho thibela khoebo le ho boloka mosebetsi oa ka. Qetellong ea selemo, ke ile ka tlameha ho sebetsa ho fihlela ka 10:00 mantsiboea letsatsing la ho qetela la sephetho sa ho rekisa (ha re ntse re e-na le khampani ho ea lapeng) ho fumana tšebetso e 'ngoe ea ho qetela e koetsoe. Tšebeletso ena e pholositse mosebetsi oa ka. Ke ne ke le mookameli oa setereke sa mmuso le oa moo a ileng a qoba lipeoe libeke tse peli hamorao. "
Lipakane tse reretsoeng ho khahleha, eseng boiteko ba tataiso
William Hamilton o re, "Nakong ea ho luma, matsatsi a mahlahahlaha a dot.com lilemo tse mashome a mararo, ho sebelisa merero ea ho khahlisa e ne e tloaelehile, le hoja mekhatlo e boetse e sebelisitsoe mokhoa ona nako e telele pele Inthanete e fihla.Khatisong ena, tsamaiso e etsa lipakane ho latela takatso ea ho khahlisa kapa a khelosa lihlopha tse ka ntle. "
Ho ea ka Hamilton, mokhoa ona ke "hape o sebelisitsoeng ho qoba tlhahlobo e tebileng ea khampani le marakeng. Qetellong ea nako, lipakane tsena li ka sebelisoa ke batsamaisi ba phahameng hore ba fetise buck le molato oa ho hlōleha ho finyella lipakane.
"Ho litho tsa basebeletsi ba ka hare, bao hangata ba neng ba sa khotsofatsoa le ba sa ts'oanelang ho etsa lintho ka tsela e sa utloahaleng, 'ho bontša lipakane,' liketso tsa batsamaisi ba baholo li ile tsa hlahisa litaba tse tebileng tsa boitšoaro le tsebo-ea bothata.Ho basebeletsi ba rekileng, ho hlōleha ho finyella lipakane ho ne ho bolaea ho theohela fatše. "
Karolo ea pele ea sehlooho sena (sheba ka tlase) e hatelitse mathata a 'maloa le hore na mekhatlo e beha lipakane joang. Mathata a mang a mangata ka ho ipehela lipakane tsa botho, lipakane tsa mosebetsi le merero ea khoebo e kenyeletsa tse latelang
Re ne re lokela ho senya Motse
E le ho leka ho finyella lipakane tsa nako ea hona joale, ts'ebeliso ea nako e telele ea mokhatlo e beha kotsing. Hamilton o fana ka mehlala ena ea liketso tse mpe tseo batho ba li nkang ho finyella lipakane tseo e seng tsa sebele. "Ba:
- Boiteko ba ntshetsopele ea ntshetsopele ka thekiso e latelang
- Fana ka litheolelo tse tebileng ho lihlahisoa ho tlosa thekiso e tlang nakong e tlang.
- Sebelisa litšenyehelo nakong e tlang, ho e-na le ho ba le boikarabello bakeng sa bona ha ba etsoa.
- Sebelisa lihlahisoa tse theko e tlaase tse hlileng li hlahisang theko e tlaase ho feta kamoo li lefang kateng
- Ho hlōleha ho hlaolela boiteko ba nako e telele ea ts'ebetso, ha 'mokhoa oa ts'ebetso' o bolela phaello ha se nakong ea sepheo se latelang. "
Mookameli oa pele oa IBM o bontša ntlha ena ka pale ena. "Ts'ebeliso e 'ngoe e se nang kelello e ne e le tsela eo IBM e neng e tloaetse ho beha li-quotas ka eona. Lilemong tsa morao moo, ha khamphani e ne e bontša ho hōla butle haholo, u ka itšetleha ka keketseho ea 25 lekholong ea sekhetho. (Lisebelisuoa tsa theknoloji) li ne li le ngata, kahoo ts'ebetso ea quota e ne e senyeha ka tsela e kholo.
"Tsela ea ho etsa liranta sebakeng seo e ne e le ho fumana mosebetsi moo ba neng ba sa tsebe hantle hore na ba ka beha sekhetho - mofuta o mong oa sebaka se secha - le ho hloekisa le ho tsoela pele. Batho ba bang ba ikhethang ka mokhoa ona oa boitšoaro."
Ho ipeha ha Sepheo Ho Fetoha Leano, Eseng ho Etsoa
Hamilton o re ho ka 'na ha e-ba le tšenyo e khōlō ha "karolelano ea matla, nako le bokhoni bo etsoang ho etsa hore sepheo se hlahe (' me se tsoe sephiring) sa ho laola sehlahisoa seo."
K'hamphani e 'ngoe e nyenyane ea tlhahiso, sehlopha sa batsamaisi se ile sa etsa qeto ea ho sebelisa lichate tsa Gantt ho latela sepheo sa sepheo. Ka mor'a ho qala ka nako e kholo ea nako ea ho etsa lipate bakeng sa lipakane tsohle tsa bona, sehlopha sa batsamaisi se ile sa lahla charting kapele.
Ha ba botsoa hamorao, ba tiisa hore charting e ne e nka nako e ngata e hlokahalang ho finyella lipakane. Empa, ba ne ba e-na le lichate tse hlollang ha ba ntse ba li boloka.
Mohlala o mong oa sena ke ha mokhatlo o hlophisa nako le matla ho ntlafatsa moralo oa khoebo, mme moralo oo o lutse ka lirapa. Le hoja ketso ea ho etsa moralo e ne e le ea bohlokoa, ho latellana ke karolo ea bohlokoa. Ho hlahloba khafetsa le ho latellana ho etsa moralo oa ho phela - le ho sebeletsa.
Lipakane Tse Ngata Ha ho Etsa Hore Letho le Behe Pele
Mosebetsing oa rona le lik'hamphani tse nyane le tsa bohareng, re atisa ho fumana hore batho ba apara liaparo tse ngata haholo, ba tsielehile ka lipalo tse ngata tseo ba lebeletseng ho li finyella.
Ka nako e 'ngoe re ile ra fana ka thupelo ea moralo oa ts'ebetso nakong eo batho ba neng ba hlahloba le ho etsa lintho tse tlang pele. Ba ile ba fetisetsa lintlha tse seng tsa bohlokoa hothathamong la "B" 'me ba lumela hore ba atlehile ho bopa lenane la "A" la lipakane tsa bohlokoa ka ho fetisisa, tse ka finyelloang.
U ka inahanela hore na ke mang ha ke qeta nako ea thuto, mookameli ea ka sehloohong a shebile lenane la lipakane tsa "B" 'me a re, "Tsena kaofela li fanoe. Re tlameha ho finyella tsena leha ho le joalo. "
Batho ba nang le lipakane tse ngata ba fumana lintlha tsena.
- Ha ho mohla ba ikutloang eka ba phetha mosebetsi o feletseng.
- Ho thata ho tlama sepheo sa sepheo sa bona ho moputso le mokhoa oa ho amoheloa o hlokomelang seo ba se finyeletseng.
- Ha ba tsebe se bohlokoa ka ho fetisisa ho se finyella se latelang.
- Ba oela phomolong ea "hlahloba lefu lena" lenaneong leo ba hlahlobang mesebetsi ho lona pele liketso li kopantsoe mokhatlong.
Sepheo sa sepheo ke mokhoa o motle, o matla, oa khoebo ha o bolella basebetsi ba hau moo u eang teng. Sebaka se atlehileng sa sepheo se boetse se bontša hore na katleho e tla shebahala joang nakong ea leeto le ha e fihla.
Leha ho le joalo, ha u itloaetsa hantle, ho beha lipakane ho ka ama mokhatlo oa hau ka litsela tsohle tse hlalositsoeng le ho feta.