E hatisitsoe ka 8/22/2015
Mohlomong u utloile ka mokhatlo oa Lean Startup, o ikemiselitseng ho ntlafatsa kamoo lik'hamphani li hlahisang lihlahisoa le lits'ebeletso tse ncha. Lean Startup e ipiletsa haholo hobane batho ba bangata ba tseba hore ho thata ho haha sehlahisoa se atlehang. Motho e mong le e mong o tseba lipalo-palo tse tsotehang ka karolo e phahameng ea lihlahisoa tse ncha tse hlōlehang.
Mohla-Maraka o Tšoaneleha
Ho kenyeletsa marakeng ke se seng sa lintlha tsa bohlokoa ka ho fetisisa tse qalang ka ho fetisisa, leha ho le joalo hape ke e 'ngoe ea lintho tse nyenyane tse hlalositsoeng hantle.
Marc Andreesen o ile a etsa qeto ea hore 'maraka o lumellane le' marakeng oa moo ho thoeng o re, "Ho rekisoa ha 'marakeng ho bolela ho ba marakeng o motle o nang le sehlahisoa se ka khotsofatsang' maraka ona." Tlhaloso ena e thusa ho utloisisa hore na sehlahisoa se entsoeng ke sehlahisoa ke sefe e phahameng, empa ha e hlile ha e sebetse. U ka fumana lihlooho tse ngata tse buang ka marakeng a lihlahisoa, empa ha li fane ka tataiso e qaqileng ea kamoo u ka e finyellang kateng.
Lean Product Productbook ea Dan Olsen e fana ka tataiso e qaqileng mabapi le hore na ho ka finyelloa joang ka marakeng. Buka ena e hlalosa Product-Market Fit Pyramid: mohlala o ka sebelisoang o hlalosang marakeng oa lihlahisoa ka likarolo tse hlano tsa bohlokoa. Setšoantšong sena sa khale, karolo e 'ngoe le e' ngoe ea eona ke karolo ea piramidi 'me e itšetlehile ka maemo a ka tlaase ho eona. Ho tloha ka tlaase ho ea holimo, lihlahisoa tse hlano tsa Product-Market Fit Pyramid ke: sepheo sa hau sa bareki, litlhoko tsa hau tsa mofani oa bareki, phaello ea hau ea boleng, setšoantšo sa hau, le boiphihlelo ba hau ba mosebedisi.
Ha u ntse u leka ho hlalosa le ho haha sehlahisoa se atlehileng, u tla be u etsa le ho pheta-pheta lintlha tsa maikutlo ka libaka tsena tse hlano tsa libaka tsena.
Sehlahisoa sa Mosebetsi
Sehlahisoa sa Mosebetsi-se boetse se hlalositsoe ho Lean Product Playbook- ke mokhoa oa ho pheta-pheta, o bonolo ho o latela ka lebaka la Sehlahisoa sa Maraka-Phahameng.
Ts'ebetso ena e u tataisa ka sequentially ka karolo e 'ngoe le e' ngoe ea piramite ho tloha tlase ho ea holimo. E u thusa ho hlahisa maikutlo le ho leka lintlha tsa hau tsa bohlokoa ka ho fetisisa bakeng sa likarolo tse hlano tsa sehlahisoa sa maraka.
Sehlahisoa se sehlahisoa se entsoe ka mehato e tšeletseng:
1. Etsa qeto ea sepheo sa hau sa bareki
2. Tseba hore na litlhoko tsa bareki ha li na thuso hakae
3. Hlalosa sepheo sa hau sa bohlokoa
4. Hlalosa setšoantšo sa hau sa Minimum Viable Product (MVP) se behiloeng
5. Etsa pontšo ea MVP ea hau
6. Hlahloba MVP ea hau le bareki
Mohato oa 1: Hlalosa sepheo sa hau sa bareki
Sena sohle se qala ka sepheo sa bareki bao qetellong ba tla etsa qeto ea hore na sehlahisoa sa hau se finyella litlhoko tsa bona joang. U lokela ho sebelisa karolo ea 'maraka ho fumana hantle hore na motho eo u mo batlang ke ofe. Bathoa ke tsela e ntle ea ho hlalosa sepheo sa hau sa bareki e le hore e mong le e mong sehlopheng sa lihlahisoa a utloisise hore na ke mang eo ba lokelang ho e etsa le ho haha sehlahisoa seo.
U ka 'na ua se na tlhaloso e tobileng ea sepheo sa hau sa bareki qalong: seo se lokile. U hloka feela ho qala ka maikutlo a phahameng a phahameng ebe ue ntlafatsa ha u ntse u ithuta le ho ithuta.
Mohato oa bobeli: Khetholla litlhoko tsa bareki tse sa hlokomeloeng
Kamora ho theha khopolo-taba ea hau ka bareki ba hao ba tobileng, mohato o latelang ke ho utloisisa litlhoko tsa bona. Ha u ntse u leka ho bitsa bohlokoa ba bareki, u batla ho khetholla litlhoko tse khethehileng tse lumellanang le monyetla o motle oa 'maraka.
Ka mohlala, mohlomong ha u batle ho kena 'marakeng moo bareki ba thabileng haholo ka hore na litharollo tse teng li fumaneha joang. Ha u hlahisa sehlahisoa se secha kapa u ntlafatsa sehlahisoa se teng, u batla ho rarolla litlhoko tsa bareki tse sa finyelloeng ka ho lekaneng: litlhoko tsa bona tse "sa hlokomelehang". Barekisi ba tla ahlola sehlahisoa sa hau ho latela mekhoa e meng, kahoo tekanyo e lekanyelitsoeng eo sehlahisoa sa hau se finyellang litlhoko tsa sona e itšetlehile ka sebaka sa tlhōlisano.
Mohato oa 3: Hlalosa boleng ba hau
Tlhahiso ea hau ea bohlokoa ke morero oa hau oa hore sehlahisoa sa hau se tla finyella litlhoko tsa bareki ho feta mekhoa e meng. Ho tsoa ho bohle ba ka khonang ho reka bareki ba hloka sehlahisoa sa hau se ka sebetsana le sona, ke life tseo u tla tsepamisa maikutlo ho tsona sehlahisoa sa hau Steve Jobs o itse, "Batho ba nahana ka ho tsepamisa mohopolo ho bolela hore e, ntho eo u tlamehang ho e tsepamisa maikutlo.
Empa ha se seo e se bolelang ho hang. Ho bolela ho hana ho na le likhopolo tse ling tse lekholo tse ntle tse teng. U tlameha ho khetha ka hloko. Ke hlile ke motlotlo ka lintho tseo re sa kang ra li etsa joaloka lintho tseo ke li entseng. Ntlha ea bonono e re che ke lintho tse 1 000. "
O hloka ho bona hore na sehlahisoa sa hau se tla khetholloa joang lihlahisoa tsa tlhōlisano. Sehlahisoa sa hau se tla feta joang? Ke likarolo life tse ikhethang tsa sehlahisoa sa hau se tla thabisa bareki Ena ke moelelo oa leano la sehlahisoa.
Mohato oa 4: Hlalosa setho sa hau sa MVP sebopeho
Hang ha o hlakile ka tlhahiso ea hau ea boleng bo phahameng, u tlameha ho bolela hore na bonyane sehlahisoa seo u ka se khonang se tla se kenyelletsa. Ha u batle ho qeta nako e ngata haholo le boiteko ba ho se sebetse feela ho fumana hamorao hore bareki ha ba rate sehlahisoa seo u se hahileng. Mokhoa oa MVP o ikemiselitse ho haha feela seo u se hlokang ho etsa phaello e lekaneng mahlong a sepheo sa hau sa bareki ho thusa ho netefatsa hore o tsamaea ka tsela e nepahetseng. Barekisi ba ka 'na ba qetella ba u bolella hore MVP ea hau ha e na karolo ea bohlokoa ea mosebetsi. Kapa ba ka 'na ba u bolella hore ba ke ke ba sebelisa tšobotsi e khethehileng eo u entseng qeto ea ho e kenya MVP ea hau. Sepheo ke ho pheta-pheta ho fihlela u e-na le MVP eo bareki ba lumellanang ka eona.
Mohato oa 5: Etsa papiso ea hau ea MVP
E le hore u hlahlobe maikutlo a hau a MVP le bareki, u lokela ho ba bontša phetolelo ea sehlahisoa sa hau e le hore ba ka u fa maikutlo. U tla hloka ho sebelisa sebopeho sa mosebedisi (UX) ho etsa hore karolo ea hau e behiloe bophelong ho bareki ba hao. Ha u ntse u ka haha mokhoa o phelang, o sebetsang oa MVP ea hau, hangata o potlakile ebile o na le bohlale ho etsa pontšo ea MVP. Papiso ke setšoantšo sa sehlahisoa sa hau seo u se bōpileng ntle le hore u hahe sehlahisoa sa hau sa sebele.
Litekanyetso li ka fapana ka botšepehi-boitsebiso bo bongata boo li tšoanang le sehlahisoa sa ho qetela-le ho se sebelisane-e leng tekanyo eo motšoaoa a ka sebelisanang le prototype ka eona ho bapisoa le sehlahisoa sa ho qetela. Sebopeho sa letsoho sa sehlahisoa sa hau (ka pampiri kapa whiteboard) e tla be e le botšepehi bo tlaase le ho se sebelisane ho tlaase. Bakeng sa marang-rang le lisebelisoa tsa thepa, li-wireframes tsa ho tšepahala ho isa boemong bo botle le ho tsamaisoa ha maemo a phahameng-ts'ebetsong hangata li sebelisoa.
U ka sebelisa setšoantšo sa ho tšepahala ho holimo ha maqhepe / sekontiri sa sehlahisoa sa hau bakeng sa ho etsa pontšo e khethollang / e ka tšeptjoang. Lisebelisoa tsa ho sireletsa (tse kang InVision) li nolofalletsa ho hlakisa libaka tse chesang tse khabisitsoeng / tse tšoaetsoeng ebe li li lika maqepheng a mang / li-skrini. Mekhoa e joalo e ka atisa ho etsisa phihlelo ea mosebelisi oa sehlahisoa sa ho qetela ka botšepehi bo lekaneng le ho sebelisana ho fumana maikutlo a bohlokoa ho bareki. Litšireletso ke tsela e matla ea ho sheba pele u tlōla.
Mohato oa 6: Leka MVP ea hau ho bareki
Hang ha u se u itokiselitsoe ke mokhoa oa ho sebelisa MVP, ke nako ea ho e hlahloba le bareki. Ke habohlokoa mohato ona ho etsa bonnete ba hore batho bao u ba kōpang maikutlo ba bona ba marakeng oa hau. Haeba u sa etse joalo, u ipeha kotsing ea ho amohela maikutlo a bareki a ka u romellang hore u tsamaee ka tsela e fosahetseng. Phuputso e khutšoanyane-ho etsa bonnete ba hore barupeluoa ba etsang lipatlisiso ba na le litšobotsi tsa sepheo sa hau sa bareki-thuso e finyella pakane ena. Joale u etsa kemiso ea nako ea ho bua le bareki ka bomong.
Nakong ea tlhahlobo ea mosebedisi u batla ho ela hloko seo moreki a se buang le ho se etsa ha ba ntse ba sebelisa sebopeho. U lokela hape ho botsa lipotso ho hlakisa ha ho loketse ho fumana thuto e tebileng. Ho botsa lipotso ke bokhoni ba bohlokoa bo ka fumanoang ka ho fetisisa ho liteko tsa basebelisi. Mookameli ea hloekileng o tla qoba ho botsa lipotso tse latelang, "Ho ne ho le bonolo, na ha ho joalo?" Ha ho bapisoa le potso e sa etellang pele, potso e ka sehloohong e sitisa karabo ho tswa ho moreki. Motho ea botang lipuisano tse ntle o tla boela a qobe ho botsa lipotso tse koaletsoeng tse kang, "Na u rata tšobotsi ee?" Lipotso tse joalo li laela hore motho a arabe e, kapa che ho mo sebelisang, e sa faneng ka thuto e ngata. Ho e-na le hoo, o lokela ho botsa lipotso tse bulehileng tse kang "Na u ka mpolella seo u se nahanang ka karolo ee?" Lipotso tse sa buleheng, lipotso tse bulehileng li fa bareki sebaka ka likarabo tsa bona hape li ba khothalletsa hore ba u bolelle ho eketsehileng.
Ho molemo ho khanna liteko tsa basebelisi ka li-batches kapa maqhubu. Mofuthu oa basebelisi ba bahlano ho isa ho ba robeli o etsa hore ho be le teka-tekano pakeng tsa tse seng kae (moo u ipehang kotsing ea ho se tsebe lintlha tse ling) le tse ngata haholo (moo ho pheta-phetang le bohlokoa bo tlaase ba liteko tse eketsehileng). Qetellong ea leqhubu, o batla ho sheba hohle maikutlo ao u a fumaneng, ka bobeli a nepahetseng le a mabe. U batla ho khetholla mekhoa ea maikutlo a joalo ho tsoa ho bareki ba bangata le ho beha ka ho khetheha mathata leha e le afe a bareki ao u a senoletseng e le hore u ka a rarolla.
Iketsetsa ho sehlahisoa-Marakeng a Fit
Sehlahisoa se Phelang ke mokhoa oa ho pheta-pheta. Ka mor'a ho hlahloba maikutlo a bareki mohato oa 6, o batla ho ntlafatsa maikutlo a hau a thehiloeng ho seo u ithutileng sona le ho khutlela morao ho mehato ea pele ts'ebetsong. Maikutlo a tla etsa hore na ke bohato bofe boo u lokelang ho bo khutlela ho bona. Haeba u hloka feela ho ntlafatsa UX ea hao ea moralo, joale u ka khutlela mohatong oa 5. Empa haeba u nahana ka boemo bo behiloeng, phahamisa phaello, ho hloka tlhokomelo ea bareki, kapa ho lebisa tlhokomelo ho bareki ba lokela ho fetoha, joale u tla khutlela mohato oa pele e hlokang ho ntlafatsoa le ho tsoela pele ho tloha moo.
E mong le e mong o itlhakisetsa ka mokhoa ona, o tla qetella u hlahloba mokhoa oa hau oa MVP, oo u o lekang hape ka leqhubu le lecha la bareki. Ho tloha ho e 'ngoe ho ea ho e latelang, u na le tšepo ea ho bona keketseho ea maikutlo a tsoang ho bareki le ho fokotsa maikutlo a fosahetseng. U ka fumana hore u ke ke ua bonahala eka u hatela pele haholo ho sa tsotellehe liteko tse ngata. Haeba seo se etsahala, o lokela ho nka mohato o khutlisang morao mme o hlahlobe maikutlo a hau. U ka fihlela qeto ea hore e le hore u finyelle maemo a phahameng a marakeng a lihlahisoa u lokela ho pivot (fetola e le 'ngoe kapa tse ling tsa lintlha tsa hau tse kholo).
Ka tsela e loketseng, ka mor'a hore u pheta Sehlahisoa se Sebetsang bakeng sa maqhubu a mangata, o fetela ho mokhoa oa MVP oo bareki ba se nang maikutlo a bona , ho nahane hore o bonolo ho o sebelisa, le ho fumana bohlokoa haholo. Ka nako eo, u netefalitse maikutlo a hau a bohlokoa 'me u entse sehlahisoa le marakeng a lihlahisoa. Joale o lokela ho tsoela pele ka ho kenya chelete e hlokahalang ho haha sehlahisoa. Ho latela ts'ebetso ena ho lokela ho u fa tekanyo e kholo ea hore ha o hlahisa sehlahisoa sa hau, bareki ba tla se sebelisa ba se fumane se le bohlokoa.
Lean Product Productbook ea Dan Olsen e fana ka keletso e tebileng mabapi le kamoo u ka sebelisang maikutlo a Lean Startup kateng le ho finyella sehlahisoa sa 'maraka. Dan Olsen ke Moqapi oa Boqapi le Bohlahisoa ba tsamaiso, sebui le moqapi. Ho Olsen Solutions, Dan o sebetsa le baokameli ba lihlopha le baeta-pele ba lihlahisoa ho ba thusa ho haha lihlahisoa tse ntle le lihlahisoa tse matla tsa lihlahisoa, hangata e le VP ea tlhahiso ea nakoana. O sebelitse le lik'hamphani tse kholo le tse nyenyane ho websaete e sa tšoaneng le lihlahisoa tsa thepa. Baseki ba Dan ba kenyelletsa Facebook, Lebokose, Microsoft, Medallia, le One Medical Group.