Ho 'nile ha e-ba teng (' me e tla lula e le) "mefuta" e 'maloa ea khoebo "e reng ke mohlala o sebetsang ka ho fetisisa le o matla ka ho fetisisa o kileng oa bōptjoa. Ba tla ka litšepiso tsa hore ba latelang mohlala ba tla koala ho rekisa haholoanyane, ba fumane phaello haholo mesebetsing ea bona mme ba atlehe haholoanyane ka ho fumana phaello, chelete, moputso le moputso.
Mohlala o mong oa thekiso o sebelisoang haholo ke Relationship Sales Model. Mohlala ona o ruta hore karolo ea mantlha ea moemeli oa thekiso ke ho theha kamano le bareki ba bona.
Tumelo ke hore batho ba rata ho reka ho batho bao ba ba ratang 'me ba tla fumana lebaka la ho etsa joalo.
Ka lehlakoreng le leng, batho ba tla fumana mabaka a hore ba se ke ba reka ho thekiso ea thepa eo ba sa e rateng. E-rata, fumana litlhōlisano tse eketsehileng. Ha ho ntse ho haha likamano ke sepheo se matla le se molemo bakeng sa litsebi tsa ho rekisa ho nahana, liphetoho tse ngata le mekhoa e tsoelang pele e ka 'na ea e-ba teng ka mor'a Palo ea Maiketsetso ea Lihlahisoa.
Barekisi ba Nahane
Likamano li nka nako ea ho haha. Ha ho ntse ho e-na le ntho e kang "tlaleho ea nakoana," bareki ba bangata ba phathahane haholo hoo ba ke keng ba qeta nako ba kopana le setsebi sa thekiso hangata ha Sebopeho sa Khoebo sa Relationship se bontša hore se hloka ho haha kamano.
Barekisi ba batla ho kopana le lits'ebetso tsa thekiso, ba fumane boitsebiso le litefiso ebe joale ba etsa qeto ea hore na tharollo e khethiloeng e tla ba efe kapa che e nepahetseng bakeng sa bona le litlhoko tsa bona tsa khoebo.
Barekisi ba Tsebisoa Hamolemo
Karolo ea Model Model Sales e itšetlehile ka ho ba setsebi tšebetsong e itseng ea khoebo ea bareki.
Mohlala o bontša hore moemeli ea nang le tsebo le ea ikemiselitseng o fumana botšepehi le bobolu ka ho tlisa tlhahisoleseding ho moreki eo ho hlokahalang 'me ke karolo e ngata, ho feta moo a ka finyelloang ke moreki.
Inthanete e fetotse lintho tse ngata khoebong 'me e' ngoe ea bohlokoa ka ho fetisisa liphetohong tsena ke kamoo ho leng bonolo kateng hore bareki ba fihlele boitsebiso.
Bareki ba fetoha kapa ba tseba hantle haholo ka litlhoko tsa bona tsa khoebo, indasteri ea bona e totobetseng le e holimo le mekhoa e fumanehang ea mathata a bona.
Baseki ba bangata ha ba sa itšetleha ka "metsoalle ea bona ea thekiso" ho ba tsebisa. Ha e le hantle, moreki ea sa tsebeng letho o atisa ho nkoa e le mosebetsi ea tlaase. E le ho eketsa ts'ireletso ea mosebetsi, bareki ba tsoela pele ho eketsa motheo oa tsebo ea bona, kahoo, ho theola botumo ba bona ho litsebi tsa ho rekisa.
Ka ho Felisoa ha Kamano ea Litsamaiso tsa Lits'oants'o
Joalo kapa che, hase uena feela rep rep e hoeletsang litlalehong tsa hau. Hase batlatsi ba hao feela ba etsang lits'ebetso, empa baemeli ba liindasteri tse sa tšoaneng ba etela, ba letsetsa mme ba romela melaetsa e tšoanang le baetsi ba liqeto.
Ho tloha ha Model Model Sales e sebelisoa haholo, bareki ba sebelisetsoa ho reka reps le boiteko ba bona ba ho theha kamano le bona. Ha e le hantle, re tseba hore bareki ba khathetse ba bile ba khathetse ka ho re "Ha ke batle ho u rekisa feela, ke batla ho haha kamano e telele le uena." Hang ha moreki a utloa seo, mohlomong ba qala ho nahana "Lefats'e lena le batla ho rekisa ntho e 'ngoe!"
Ho itšetleha ka Mohlala o le Mong feela ke ho fokotsa
Ha ho pelaelo hore mekhoa ea khoebo e kang ea Sales Sales Model ke lisebelisoa tsa bohlokoa le tsa bohlokoa bakeng sa li-reps; ka bobeli thupelong ea bona ea pele le ea nako e telele.
Empa ho itšetleha ka mohlala o le mong ke ts'ebetso e kotsi le e fokolang ea mosebetsi. Litsebi tsa khoebo li thusoa ka ho fetisisa ho ithuta mekhoa e mengata ea khoebo le ho etsa hore acumen e arohane ha ho sebelisoa mehlala e tsejoang. Sena se tšoana le litsebo le mekhoa ea ho koala.
Itšetlehe ka e le 'ngoe' me u tla koala menyetla ea ho rekisa e letselang mofuta oo o haufi. Sebelisa mohlala o le mong oa ho rekisa 'me u atlehe ho tlosa menyetla ea ho fumana moreki ea ka etsoang haeba ho ne ho sebelisoa mokhoa o fapaneng.