Histori e Khutšoanyane ea Litsela Tse Tharo Tsa Challenger.
Ha lilemo li ntse li feta, batho ba bangata ba nang le mabitso a maholo (Avis, Pepsi, VW, Dockers, Virgin Atlantic) ba nkile baeta-pele ba marang-rang (Hertz, Coke, Ford, Haggar, British Airways) 'me kaofela ba atlehile haholo ka sena leano.
Lebaka la katleho ea bona e hlakile. Esita le haeba mochine oa mohatelli a se na chelete kapa matla a ho ea hloohong ka letšolo la lipapatso bakeng sa nako e telele, o na le matla a ho qala ntoa.
'Me ha letšoao le leholo le amohele phephetso, leano le lefella, nako e kholo.
Mocha oa Challenger Brand # 1 - Tlhahlobo e Etsa Hertz
Qalong ea lilemo tse mashome a mararo, ha u batla ho renta koloi o ile oa ea Hertz. E ne e le khetho e hlakileng. Motlatsi oa bona ea ka sehloohong, Avis, ba sutumelitsoeng ka morao.
Ka nako eo, Robert C. Townsend e ne e le mopresidente oa Avis. Mokhatlo oa bona oa papatso e ne e le lebenkele le neng le ntse le eketseha ka tlaleho ea eona ea lipapatso tse bohlale le monahano oa maano-Doyle Dane Bernbach.
Nakong ea seboka le mokhatlo oa ts'ebetso , Townsend o ne a pota-potiloe ka khoebo ea Avis. O ile a botsoa mefuta ea lipotso tseo mekhatlo e mengata e tla e botsa: "Na u na le likoloi tse ntle, kapa libaka tse ling, kapa litekanyetso tse theko e tlaase?" Karabo e ne e le che ho bohle ba bararo, ka mor'a moo, Hertz o ne a le matla tšimong. Empa joale Townsend e itse, "empa re leka ka matla."
DDB e ile ea theohela ho eona 'me ea bōpa e' ngoe ea lipapatso tse matla ka ho fetisisa tsa mohatelli oa lifofane tse kileng tsa hlahisoa.
Phatlalatso e reng "Avis ke Ntho ea 2 feela; Re leka ka thata" (e ileng ea fetoha lebokose la line) e ne e le tsoelo-pele, e tšepahalang ebile e na le moea oa ntoa. Haeba ho na le ntho e le 'ngoe feela Amerika e ratang, ke tlase e sebetsang ka thata. E ile ea boela ea penta setšoantšo sa Hertz kaha sena se ne se sa tsotellane, se-behemoth, le la Avis se le sebete, Davida o ile a nka Goliathe a lieha ho tsamaea.
E ne e sebetsa. E ne e sebetsa hantle. Ka 1962, Avis e ne e sa etse phaello mme e na le karolo ea 11 lekholong ea karolo ea 'maraka. Selemo ka mor'a hore letšolo la papatso le qalisoe, Avis e ne e le chelete e ngata. Ka 1966, Avis e ne e le 35% ea 'maraka.
Hape ke habohlokoa ho hlokomela hore Bill Bernbach, setsebi sa papatso, o tsitlalletse hore Avis a phele ho latela lipolelo. Pele lipapatso li behoa, o ile a ba laela hore ba ntlafatse litšebeletso le lihlahisoa tsa bona, ba re "ke phoso kamehla ho etsa papatso e ntle bakeng sa sehlahisoa se sebe." Ba ile ba latela keletso ea hae.
Mohlala oa Challenger Mohlala # 2 - Pepsi Challenge e Knocks Out Coke
Mohlomong ntoa e tsebahalang ka ho fetisisa ea lekholong la ho qetela la lilemo ke Coke khahlanong le Pepsi, hape e tsebahala e le "Cola Wars." E sa ntse e tsoela pele letsatsing lona lena, 'me ha ho lehlakoreng le leng le ka mohla le lumellang ho lebela. Ha ba khone ho khona. Empa hase kamehla ntoa ea li-giantsane.
Coca-Cola e ile ea e-ea 'marakeng lilemo tse 12 pele Pepsi a e-na le setho sa lithethefatsi (le moraline ea lemaletseng joala) John Pemberton o ile a qala ho noa joala ea hae ea cocaine ka 1886. Nakong eo, e ne e le meriana' me e ne e nkoa e le pheko ea ho lemalla morphine, dyspepsia (pepsi connection ) le hlooho ea hlooho.
Ka 1898, Pepsi e qalile ke Caleb Bradham, le hoja e ne e bitsoa Brad's Drink. Lebitso le fetotsoe Pepsi-Cola ka 1903, empa ka nako eo Coca-Cola o se a ntse a utloisisa haholo 'marakeng, a rekisa lilithara tse milione ka selemo.
Ka 1915, botlolo ba tummeng ba Coke bo tummeng bo ile ba qala, 'me ba qala ho theha bolaoli ba brand. Ka 1945, Coke e na le karolo ea marakeng ea 60%. Empa Pepsi o ile a qala ho ja ka palo eo.
Ka 1975, Pepsi Challenge e ile ea tla. Pepsi o ile a nka mochine oa khathatsong ho batho bohle. Litlhahlobo tse entsoeng ka bohobe li ne li nkoa e le lipapatso, tse nang le batho ba tlolang li-cola tse peli le ho etsa qeto ea hore na ba rata hokae. Pepsi o otla Coke, tahlehelo e hlabisang lihlong bakeng sa senatla. Hore, hammoho le ho fokotseha ha thekiso ea lebenkele (karolo ea 'maraka e ne e le 23% feela ka 1983) e lebisitse ho phoso e kholo ka ho fetisisa historing ea khampani. Ka 1985, New Coke e ile ea qala. Ho boleloa hore letsatsing leo, bohle ba Pepsi ba filoe letsatsi. Ba ne ba hlōtse Ntoa ea Cola. Coke o ne a sebelisitse batho ba limilione ho hlahisa tatso e ncha feela hore ba hlōlisane le tatso ea Pepsi, 'me e bile koluoa.
E ile ea qeta likhoeli tse tharo hamorao, 'me Coke Classic ea e-ea liluloking. Ka nako eo, Pepsi o ne a bone Coke ho jella limilione le limilione tsa liranta tse senyehileng, 'me e ne e halefisitse basebetsi ba tšepahalang.
Matsatsing ana, Coke e na le karolo e kholo ea 'maraka (hoo e ka bang 25% ho feta) empa e sebelisa chelete ka makhetlo a mabeli ho papatso ka selemo ho feta Pepsi. 'Me chelete ea Pepsi e kholoanyane ka lebaka la mekhoa e mengata ea likhoebo.
Pepsi ha e sa le mohatelli; e lekana.
Mohlala oa Challenger Brand # 3 - Volkswagen Beetle Le The US Auto Industry
Nahana sena. U lutse mokhatlong oa lipapatso lilemo tse 15 feela kamora ho fela ha Ntoa ea Lefatše ea bobeli. Tlhahiso e latelang e etsoa:
"Re tla rekisa koloi ea Jeremane, e rometsoeng ke Adolf Hitler, ho ea Amerika."
E le pōpo, moralo, mookameli oa akhaonto kapa esita le motho e mong lefapheng la lichelete, seo ha se bonahale e le taelo e telele. Empa joale sena se tla:
"Hona joale, Maamerika a rata likoloi tse khōlō."
Boom. Tšobotsi ea ho qetela ea tšepo e tsoa ka fensetere. Hase bakeng sa Bill Bernbach. Hase feela hore o ile a atleha, empa o ile a boela a etsa letšolo la papatso le ileng la fetola sefahleho sa indasteri mme e nkoa e le e 'ngoe ea lipapatso tse molemo ka ho fetisisa tsa nako eohle.
Matla a letšoao la mohatelli ke lona le ka senyang matla le botumo ba maemo a quo. Likoloi tse kholo li tloaelehile. E mong le e mong oa ba rata. E kholo e ntle.
Doyle Dane Bernbach o ile a sotha seo hloohong. Che, e nyenyane e ntle. E theko e tlaase. E sebetsa hantle. E hahiloe hantle haholo. Ho bonolo ho paka. E ka tšeptjoa.
"Nahana u le nyenyane."
Mantsoe ana a mabeli, hammoho le setšoantšo se setle sa Helmut Krone, se phunyeletsa ka mahlahahlaha. Ba ne ba utloahala ho sechaba sa Amerika. Kopi e ne e le ea bolotsana, e se nang tlhompho le e tšepahalang.
E lateloa ke e 'ngoe ea lipapatso tse matla tse kileng tsa hlahisoa; setšoantšo sa Volkswagen Beetle ka lentsoe "Lemon," poleloana e hlalosang koloi e nyenyane.
Lipapatso tsa nako eo li ne li ithorisa. Ba ne ba ke ke ba re letho ka ntho leha e le efe e mpe. Empa papatso e ne e hlolla. Ha moreki a bala ho eketsehileng, ba hlokomela hore koloi e ne e le e milione. E ne e hlile e le papatso e mabapi le litekanyetso tse phahameng tsa Volkswagen. Hona ho tšepahala joang? Tagline "Re khaola Lemons; u fumana plums" e tiisitse konteraka.
Indasteri ea likoloi tsa United States e ne e sa tsebe hore na ba e etse eng. Qalong, ba ne ba nkoa e le litšeho. Ka mor'a moo, u halefile. Ebe mohatelli. Ebe e le tšoso ea sebele. Ka 1972, lilemo tse ka holimo ho 12 hamorao, Volkswagen Beetle e ne e tsoa koloing e sa tsejoeng koloing e ratoang ka ho fetisisa e kileng ea etsoa (ho hapa "Model T" ea Ford). Ke matla a papatso, 'me ho sa tsotellehe hore na baetsi ba bang ba leka ka matla hakae ho e beha fatše, e ile ea fokotsa mollo oa Beetle feela.