Ela hloko, Thahasello, Takatso, Ketso
AIDA e letsetsa tlhokomelo, thahasello, takatso (kapa qeto), Action, 'me ke e' ngoe ea melao-motheo ea ho rekisa le ho phatlalatsa ka ho fetisisa kajeno. Ha e le hantle, hangata ho boleloa hore haeba papatso ea hau kapa papatso e lahleheloa ke e 'ngoe ea mehato e mene ea AIDA, e tla hlōleha. 'Me e tla hlōleha ka thata.
Hona joale, ha temoso eo e se nnete (mokoloto oa branding kapa tlhokomeliso ha e hloke mohato oa Action ka tsela eo ea lentsoe) u lokela ho tseba ka AIDA, 'me ue sebelise ha ho khoneha.
Ke molao oo u lokelang ho o tseba hantle pele u ka o senya. Kahoo, a re keneleng ho e 'ngoe ea majoe a sekhutlo a papatso ea kajeno le papatso ... mokhoa oa AIDA.
Moo AIDA e hlahang teng
Phatlalatso ea Amerika le pula-maliboho ea bitsoang Elias. St. Elmo Lewis, tšōmo e ileng ea kenngoa holong ea papatso ea botumo ka 1951, ea qapa polelo le ho atamela. E ile ea qala morao ka 1899, ha Lewis a bua ka "ho tšoara leihlo la 'mali, ho mo tsebisa, ho etsa moreki ho eena." Ka 1909, seo se ile sa fetoha ka makhetlo a 'maloa, sa ba "hohela litsebo, ho tsosa thahasello, ho susumetsa le ho kholisa." Ha se hole le mokhoa oa AIDA o sebelisoang ho pholletsa le lefats'e.
Hlokomela
E boetse e bitsoa "Tlhokomeliso," ena ke karolo eo hangata e hlokomolohuoang ke barekisi ba bangata kajeno. Ho nahanoa feela hore batho ba tla fumana sehlahisoa kapa tšebeletso e le ntho e thahasellisang joaloka mofani, empa seo ha se joalo. Ka bomalimabe, lipapatso tse ngata li potlakela ho Thahasella, 'me ka tsela e joalo u potolohe Tlhokomeliso, hore papatso e tla felisoa.
Papatso e ka ba e bohlale kapa ea susumetsang joalokaha u batla, haeba ho se ea e bonang, ke eng e bolelang?
E le ho hohela tlhokomelo ea mofani, mokhoa o molemo ka ho fetisisa o bitsoa ho tsieleha. Ena ke mokhoa o sebelisoang ka ho hlaka moqapi ho ela hloko. E ka etsoa ka litsela tse ngata, ho kenyelletsa:
- Sebaka: Ho beha lipapatso maemong a sa lebelloang. Hangata sena se bitsoa guerilla kapa mecha ea litaba.
- Ntho e ts'oenyang: Ho fumana batho ho ela hloko ho ka etsoa habonolo ka ts'oaetso. Sena se ka etsoa ka litsela tse ngata, e tloaelehileng haholo e le litšoantšo tse tsosang takatso ea ho kopanela liphate. Ha e le hantle, eng kapa eng eo ue etsang e tlameha ho tlamahane le sehlahisoa ka tsela e itseng.
- Ho ikhethela: Ho thata ho hlokomoloha ntho e itseng haeba e lebisitsoe ho uena ka ho toba. Sena ha se sa le joalo ka poso e tobileng, kaha kaofela ke batho ka bomong. Empa ak'u nahane u bala koranta e phatlalatsoang 'me u bone lebitso la hau sehloohong. Na u ka bala ka?
Thahasello
Hang ha u se u e-na le tlhokomelo ea bona, u lokela ho e boloka. Ha e le hantle sena ke sa bohlokoa ho feta mohato oa pele, haholo-holo haeba sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau e sa thahasellise ho qala ka eona (nahana ka inshorense kapa lihlahisoa tsa banka).
Lik'hamphani tse ngata li khonne ho tsamaea ka tsela ena ka mokhoa o motle ka ho fumana boitsebiso bo fetang ka tsela e thabisang le e sa lebaleheng. Lik'hamphani tsa Geico li etsa hantle haholo, lipapatso tsa Geico le Makhoma li eketsa lithane tsa botho ho taba e sa omeletseng.
Haeba u ngola mangolo a tobileng, u se ke ua mo bala ka maqephe a mangata a mangolo a thata. Etsa hore e be bonolo, ho bonolo ho bala le ho senya boitsebiso ka lihlopha tse sa tloaelehang le lipapiso. Sena ha sea lokela ho sebetsa ka thata, ha e le hantle, u nka nako ea bohlokoa ea tebello ea hau.
Takatso
U ba hlokometse, 'me ue bolokile. Hona joale, ke mosebetsi oa hau ho etsa takatso. U tlameha ho fetola pale eo u mo boleletseng eona e seng e bohlokoa haholo ho tebello, empa hape e ke keng ea qojoa. Batho ba nang le tšoaetso ea mali ba etsa sena hantle, ka ho bontša lihlahisoa maemong a sa tšoaneng.
"Ha ho pelaelo hore ho na le monate o monate, empa na o ne o tseba hore o ka pheha khoho eohle e halikiloeng, 'me o etsa mahlakoreng ka nako e ts'oanang? Hape e ka etsa le lijo tse ling, hape ho bonolo ho hloekisa' me ha li nke sebaka sa li-counter." U tsoela pele ho beha lintlha linthong tse itseng, ho kopanya boemong bo itseng le ho susumetsa, ho fihlela moetsi kapa morali o na le qeto e le 'ngoe feela - "ntho ena e hlile e le ho' na! Ha e le hantle, ke maketse hore ebe ke khonne ho phela ntle le eona ka lebaka la joalo nako e telele! "
Sebakeng se tummeng sa Glengarry Glenn Ross se nang le Alec Baldwin (ka hohle kamoo a ka khonang) mohato ona o bitsoa Qeto.
E boetse e le ea bohlokoa, empa e nka mohato o eketsehileng oa ho nka hore takatso e se e phethahetse, mme qeto ea ho reka e fihlile (kapa che, haeba u entse mosebetsi o futsanehileng oa ho rekisa).
Khato
Haeba mofani a ntse a na le uena hona joale, o na le mosebetsi o mong o setseng o lokelang ho o etsa. Ke 'nete hore ke mosebetsi oa bohlokoa ka ho fetisisa,' me o atisa ho bitsoa " ho koala thekiso ." Lebaleng la lekhotla, ena e tla ba tlhahiso ea ho qetela e tsoang ho 'muelli oa molao. O se a behile taba, hona joale ke nako ea ho tiisa seo u se entseng le ho u kholisa hore u lumellane le maikutlo a bona.
Ho joalo le ka ho rekisa sehlahisoa. 'Me hape, batho ba nang le tšoaetso ea mali ba etsa sena hantle (le hoja ho se bonolo ho bua ka bonyane). Ka mor'a ho bonts'a sehlahisoa sena, le ho u kholisa hore u se hloka, ba koala thekiso ka sehlabelo se tsotehang. Ena ke Call To Action (CTA). Ba tla qala ka theko e phahameng, ba e huse hangata ho fihlela e le karolo ea boraro ea theko ea pele, ebe ba u fa tšebetso ea bobeli bakeng sa le ho romella mahala. U tumme ka ho lekaneng ka nako eo.
Ha ho hlokahale hore u be ntho e hlakileng joalo. Haeba o batla hore Action e be letsetsa kapa e etele websaeteng, etsa joalo. Haeba u batla hore ba ee setsing sa lipontšo bakeng sa tekolo ea teko, fumana mokhoa oa ho ba ntša litulong tsa bona. Haeba u hlōleha mohato oa bone, haeba ba sa nke Khato, joale bonyane u batla ho tlohela maikutlo a tšoarellang le a nepahetseng ka sehlahisoa sa hau. Ke ka lebaka leo ho etsa mosebetsi o moholo ka mehato e meraro ea pele ho bohlokoa haholo.
Ho Hopola
Hona joale kaha u tseba hantle hore na AIDA ke eng, le hore na u ka e phethahatsa joang, u ka 'na ua ipotsa hore na e sebelisitsoe joang ka katleho ho papatso, papatso, le ho qaptjoa. Ka lehlohonolo, indasteri e tletse mehlala, kaha ke e 'ngoe ea metheo ea mesebetsi.
Ha ho tluoa tabeng ea moralo oa li-poster, mohlala, hoo e ka bang setšoantšo se seng le se seng sa libaesekopo tseo u kileng ua li bona li lumellana le AIDA. E tlameha ho. Sepheo sepheo sa filimi ke ho lebisa tlhokomelo ea hau, ho khahloa ke thahasello ea hau, ho u fe takatso ea ho shebella filimi, ebe o ea ho reka tekete. Mehlala e meng ea li-posters e sebelisang AIDA e ka fumanoa mona.
Lengolo le tobileng ke mothetsi e mong e moholo oa AIDA, 'me ka mabaka a utloahalang. Letoto la poso la poso le tlameha ho u tsamaisa mehato eohle e mene e le hore e atlehe. Haeba e hlōleha ho ela hloko (ka tsela e nepahetseng) e tla lahleloa ka litšila. Empa le ka mor'a hore oe hlokomele, e tlameha ho u mema ka hare, e u bale, e u khelle fatše ka sehlahisoa kapa tšebeletso e fanoang, 'me e le hantle, e u susumelletsa hore u foune, u tobetse kapa u reke.
Esita le imeile e ikokobelitseng e na le bothata bo tšoanang, mme AIDA ke tharollo. Sehlooho sena se tla u hlokomelisa. Lintlha tsa imeile li tla hlahisa thahasello ea hau le ho susumelletsa takatso. 'Me ketso ea ho qetela e lokela ho ba feela tobetsa.
Haeba o batla ho bona mohlala o tla lula le uena nako e teletsana ka mor'a ho bala sehlooho sena, u lokela ho shebella setšoantšo sena se makatsang ho tloha ho Movie Glengarry Glen Ross. Alec Baldwin o na le metsotso e seng mekae feela, empa tšebeliso ea hae ea AIDA e ke ke ea bapisoa. Joale ... e-ea 'me u etse joalo.