Ithute ka Tsela ena e Ncha ea Tlhahiso
The Challenger Sale
Ka lilemo tse ngata, litsebi tsa khoebo li lumela hore senotlolo sa katleho ea ho rekisa e ne e le ho haha likamano le bareki ba bona le menyetla ea bona. Khopolo eo e ne e tiile 'me e thehiloe tumelong ea khale ea hore haeba bareki ba rata rep, ba tla fumana lebaka le tsela ea ho reka ho tsoa ho eona. 'Me haeba ba ne ba sa rate rep, ba ne ba tla fumana lebaka le tsela ea ho se reke ho tsoa karolong eo.
Ka kakaretso, monahano ona o na le nnete. Batho ba rata ho reka ho batho bao ba ba ratang. Empa bothata ke, bareki ba phathahane haholo, ba se ba tseba hantle haholo mme ba na le mekhoa e mengata haholo ea ho sebelisa nako e hlokahalang bakeng sa ho theha kamano kapa ba se ba sa khone ho etsa qeto feela ka hore na ba rata hakae (kapa ha ba rate) setsebi sa thekiso . The Challenger Sale e fana ka maikutlo a hore na ke hobane'ng ha likamano e le tsa bohlokoa, mokhoa o motle oa ho rekisa o fokotsitse bohlokoa ba ho theha kamano ea pele 'me ho e-na le hoo e fana ka maikutlo a hore ho khutlela morao ho latela mekhoa e meraro e rekisoang.
Ruta
Mohlala oa Challenger Sales o qala ka bohlokoa ba ho rekisa thepa ho tlisa tlhahisoleseding e ncha kapa tsela e fapaneng ea ho etsa lintho ho bareki ba bona le menyetla ea bona. Ho reka setjhaba ho na le lisebelisoa tse ngata tseo u lokelang ho li boloka tlhahisoleseling 'me hangata u tseba ho hongata ka sehlahisoa sa hau ho feta seo u ka se lumelang.
Hape ba tseba, maemong a mangata, se tšoanang ka linyehelo tsa mohatelli oa hau.
Ba boetse ba tseba haholo ka khoebo ea bona le mathata ao ba batlang ho a hlōla ha ba nahana ho reka. Haeba setsebi sa thekiso se lebisa tlhokomelo ea hore na ke hobane'ng ha sehlahisoa sena se le molemo ho feta tlhōlisano kapa se nka hore mookameli ha a tsebe mathata kapa mathata ao sehlahisoa sena se rarollang; rep repents e senya nako ea bohlokoa ea mofani oa eona mme ha e tlise letho le lecha tafoleng ea litsebi.
Empa haeba khetho e khethile ho nka mokhoa o mong ebe o etsa qeto ea ho tsebisa bareki hore na mathata afe kapa afe a indasteri e tloaelehileng a rarolitsoe ka ho sebelisa mokhoa o fapaneng ebe o ruta moreki ka likarolo tse khethehileng tseo sehlahisoa sa hae kapa khampani e faneng ka sona, joale moreki o tla bona nako e behiloeng e le ea bohlokoa. Ntho ea bohlokoa ka ho fetisisa ke hore, ho ka etsahala hore ebe ho rekisoa ho tla etsoa.
Etsa joalo
Karolo e latelang ea Challenger Sales Model ke ea setsebi sa thekiso ea ho rekisa tharollo ea ho finyella litlhoko tse itseng tsa moreki. E hloka meriana ea bonono le ho feto-fetoha ha maemo sehlahisoa kapa tšebeletso e fanoang.
Karolo ea pōpo e tsoa khoebong ea ho rekisa, 'me ho fetoha ha maemo ke ntho eo sehlahisoa kapa tšebeletso e nang le eona kapa ha e na eona.
Leha ho le joalo, sehlahisoa / tšebeletso seo qalong se sa bonahale eka se na le mekhoa e mengata e ka ba le bokhoni ba ho ikamahanya le moreki.
Ho feto-fetoha ha maemo ho ka hlaha ka mokhoa oa ho lefella chelete, ka mohlala, kapa ho hloka hore ho be le mokhoa oa ho etsa mokhoa oohle oa ho etsa. Senotlolo sa ho rarolla tharollo se qala ka ho ba le kutloisiso e feletseng ea litlhoko tsa bareki.
Nka Bolaoli
Karolo ea ho qetela ea Challenger Sale ke ea setsebi sa thekiso ho laola potoloho ea thekiso. Ho tloaelehile ho feta ho sa tloaelehang bakeng sa setsebi sa thekiso ho kopana le ho hanyetsa le ho hanyetsa ho tswa ho moreki. Ha mekhoa ea meetlo e rekisoa e fana ka maikutlo a hore ho haneloa ha motsoali e mong le e mong ho tšoaroa ebile ho nkoa e le ho tšoenyeha ka molao ho moreki, mohlala oa Challenger Sales o ruta hore lipotso tsa bareki tse sa utloahaleng kapa tse sa utloahaleng li ka sebetsoa hantle ke setsebi sa barekisi se tiile, se nepahetse ebile se phephetsa moreki oa "ho e boloka e le oa sebele."
Ho nka taolo ho hloka sebete, tšepo, le bokhoni bo bongata. Ntho e 'ngoe ea litšobotsi tse nang le mohono oa mookameli e mong le e mong oa thekiso lefatšeng.