Ha u rekisa B2B , u ka 'na ua qetella u bua le baetsi ba liqeto leha e le efe ea maemo a mararo a fapaneng. Ha e le hantle, ho ka khoneha hore o tla behela batho ba etsang liqeto maemong a mang le a mang ka thekiso e le 'ngoe hobane ha ho tloaelehile hore moetsi oa liqeto a u khaole kapa a theohe boemong e le hore u khone ho kenya batho ba etsang liqeto hape.
Bothata feela ke, baetsi ba liqeto likarolong tsena tse tharo tse fapaneng ba na le tlhaloso e fapaneng ka ho feletseng ea bohlokoa.
Sena se "phehoa" ho 'nete ea hore moetsi-kgetho eo ke moemong oo. Ka mantsoe a mang, ke karolo ea mosebetsi oa hae. Haeba u sa tsebe ho fetola likoloi ha u talimane le maemo a sa tšoaneng, u tla iphumana u atleha ka mokhoa o le mong oa moetsi oa liqeto empa u tsieleha le ho chesa ha u bua le baetsi ba liqeto maemong a mang.
Mookameli le Morekisi
Mokhoa oa pele le o tlaase ka ho fetisisa oa baetsi ba liqeto ke B2B mookameli oa lefapha le moreki oa litsebi kapa ka bobeli. Ho ka etsahala hore u fumane motho ea nang le matla a ho reka ka tlase ho feta moo. Baetsi ba liqeto ba thahasella sehlahisoa ka boeona le hore na se tla ba sebeletsa joang. Bana ke baetsi ba liqeto ba khonang ho bua ka litsebi tsa teketelo 'me ba tla lebella hore barekisi ba tsebe le ho phutholoha ho buisana ka lintlha tsa tekhatlo ea sehlahisoa.
Ha u rekisa boemong ba tsamaiso, o hloka tsebo e matla ea sehlahisoa le tsebo e ntle ea indasteri ea tebello.
Baetsi ba liqeto ba batla ho utloa kamoo sehlahisoa se tla etsa hore mesebetsi ea bona e be bonolo kateng. Lipolelo tsa melemo ke sesebelisoa se matla sa ho netefatsa phaello ho baetsi ba liqeto, haholo-holo lipolelo tse amanang le ho sebelisa sehlahisoa ka boeona. Baetsi ba liqeto ba boetse ba thahasella ho kenya ts'ebetso e bonolo le tšehetso e matla ea k'hamphani ea hau hobane baetsi ba liqeto ke batho ba tla ikarabella ho etsa hore sehlahisoa se sebetse.
Motlatsa mopresidente
Lekala la bobeli la baetsi ba liqeto ba B2B ke motlatsi oa mopresidente. Vice-presidente ha ba tsotelle hore na sehlahisoa seo se sebetsa joang hobane ke bothata ba mookameli oa lefapha. Seo motlatsi oa mopresidente a se hlokomelang ke ho finyella lipakane tsa hae. Lipakane tsena li fetoha ho pota chelete, kahoo seo baetsi ba liqeto ba batlang ho se utloa ke hore na sehlahisoa sa hau se tla eketsa chelete kapa ho fokotsa litšenyehelo.
Ha u rekisa sethaleng sa motlatsi oa mopresidente, u lokela ho khona ho bonts'a ho khutlela ho Investment (ROI). Haeba khamphani e batla ho ba le phaello, e lokela ho ba le ROI e matla - ka mantsoe a mang, chelete eo e e sebelisang e tlameha ho khutlisa hantle. Kahoo mosebetsi oa hau bakeng sa ba etsang liqeto ke ho ba bontša molemo oa lichelete o rekang sehlahisoa sa hau. E le ho etsa joalo, o tla hloka ho fumana boitsebiso ba morao-rao ho moetsi oa liqeto ka boemo ba bona ba hona joale le moo ba ka ratang ho ba nakong e tlang. E nang le boitsebiso boo, o tla ba fa linomoro tse tobileng tse bontšang ROI ea sehlahisoa sa hau.
Ma-CEO le Maokameli
Lekala la boraro le la bohlokoa ka ho fetisisa la ho etsa liqeto ke la basebetsi ba phahameng-ba-CEO, baokameli, joalo-joalo. Baetsi ba liqeto boemong bona ha ba tsotelle ka lintlha tsa sehlahisoa; ho bua ka hore na sehlahisoa seo se sebetsa joang ho tla u fumana ka potlako boemong ba tsamaiso.
Baokameli ba phahameng ba lebisitsoe ka boholo ba maraka. Ba batla ho hōlisa taolo ea k'hamphani ea 'maraka' me ba nke bareki ho ba hlōlisana.
Ha u rekisa setsing se phahameng sa batsamaisi, u lokela ho khona ho rekisa setšoantšo se seholo. Baetsi ba liqeto ba thahasella hore na sehlahisoa sa hau se tla thusa k'hamphani ho eketsa kabelo ea maraka le ho finyella lipakane tsa nako e telele. Tsela e 'ngoe e matla ea ho rekisetsa baetsi ba liqeto ba phahameng ba sebetsana le kotsi. Hobane batsamaisi ba baholo ba atisa ho lebisa tlhokomelo ea bokamoso ba k'hamphani, ba thahasella haholo lihlahisoa le litšebeletso tse tla fokotsa likotsi ho lik'hamphani tsa bona.