Ho botsa lipotso tsa hau lipotso tse bulehileng ha u fana ka lipuo ho na le merero e meraro ea bohlokoa. Ntlha ea pele, e u thusa ho netefatsa hore na tebello ea hau e nepahetse bakeng sa sehlahisoa sa hau kapa che. Ea bobeli, e u thusa ho khetholla melemo ea bona ea ho chesa , e leng eona e u lumellang hore u hle u shebe molumo oa hau. 'Me ea boraro, ka ho ba qobella ho bua ka melemo e fapa-fapaneng le seo ba se nahanang ka bona, u senya boitsebiso bo fetang "salesperson filter" ea "prospector".
Hase potso e 'ngoe le e' ngoe e thathamisitsoeng mona e loketseng ntho e 'ngoe le e' ngoe, empa mehlala ena e tla u fa sebaka se setle sa ho qala. E le hantle, hang ha o botsa lipotso tse 'maloa, tebello e tla qala ka puo e tebileng' me ha ho hlokahale hore u etse letho hape.
Lipotso tsa ho reka Histori
Ka ho ithuta ho eketsehileng ka liphihlelo tsa pele tsa ho reka, u tla fumana leseli la hore na kelello ea hae e sebetsa joang le seo a se rekang.
Taba ea ho reka histori e na le tšusumetso e kholo ho maikutlo a hae ka barekisi le seo a se ananelang haholo sehlahisoa.
- Ke liphihlelo tse ntle, tse ntle kapa tse mpe, tseo u nang le tsona le mofuta ona [sehlahisoa sa sehlahisoa] (mohlala "Ke liphihlelo tse ntle, tse ntle kapa tse mpe, u nang le tsona ka ho reka likoloi?")
- U qetetse neng ho reka [mofuta oa sehlahisoa]?
- Ke mekhoa efe eo u fetileng ho eona nakong e fetileng ho reka [mofuta oa sehlahisoa]?
- Na ts'ebetso ee e sebetse hantle ho uena? Joang / joang?
- U se u ntse u lekile ho etsa'ng ho lokisa bothata ka mokhoa oa hau [oa sehlahisoa sa hau]?
- U reka eng ho rona pele?
- Theko eo e ile ea ea joang?
Lipotso tse hlakileng tsa theko
Lipotso tsena li amana le thekiso e itseng eo u lebeletseng ho e qalisa. Lipotso tsa ho reka li u thusa hore u tsebe litlhoko tse chesang haholo 'me u etse moralo oa hau o li potolohileng.
- Ke eng e entseng hore u kopane le 'na kajeno?
- Ke litšobotsi life tseo u li shebang ka [mofuta oa sehlahisoa]?
- Ke tšobotsi efe ea bohlokoa ka ho fetisisa ho uena?
- U sa rate ho ba le [mofuta oa sehlahisoa]?
- Mokhahlelo oa hau oa ho reka [mofuta oa sehlahisoa] ke ofe?
- Tekanyetso ea hau ke eng?
- Ke mang hape ea amehang tabeng ea ho reka?
Lipotso tsa ho haha
Lipotso tsena li etsa hore u be le monyetla oa ho bua ka eena le ho u thusa ho hlaolela boemo bo itseng ba kamano le eena (le ho u thusa hore u fumane lintho tseo batho ba li ratang le tseo ba sa li rateng, tse ka thusang haholo).
- U qetile nako e kae le khampani? (bakeng sa thekiso ea B2B )
- U reka kae moo sofa e ntle? (B2C)
- Bana ba hao ba lilemo li kae? U na le ba bakae? (Haeba o bona setšoantšo)
- U ka rata eng [mofuta oa sehlahiswa] hore u etse'ng?
Lipotso tse hlalosang
Haeba tebello e fana ka karabo e khutšoanyane feela potso ea bohlokoa, leka ho fumana boitsebiso bo eketsehileng.
- Mpolella ho eketsehileng ka seo.
- O ka mpha mohlala?
- Na o ka ba o tobileng haholoanyane?
- Seo se u ama joang?
Lipotso-Ho Batla Lipotso
Ho fihlela tebello ea hau e bua ka ho hanyetsa ha hae, u ke ke ua etsa letho ka bona. Haeba tebello e sa hlahisetsa khanyetso, lipotso tse nyane li ka li hlahisa.
- Maikutlo a hau ke afe hona joale?
- O na le mathata leha e le afe? Ke eng?
- Ke litaba life tse ling tseo re lokelang ho bua ka tsona?
- Na ho na le lebaka leo re sa lokelang ho tsoela pele ka lona?