Sebaka sa Elevator
Ha o qala ho kopana le mofani oa bareki, o lokela ho etsa sekontiri se le seng feela.
Ke puo e potlakileng eo u itlhahisang eona le k'hamphani ea hau 'me u fana ka phaello kapa tse peli. Sebaka se setle sa lifate se etselitsoe ho tlohela tebello e batlang ho tseba ho eketsehileng ka sehlahisoa sa hau. Ka tsela eo e tla ba eena ea lokelang ho u botsa hore u fumane boitsebiso bo eketsehileng, ho e-na le hore o lokela ho mo kōpa tumello ea ho tsoela pele. Setšoantšo sa lifate ke mokhoa o motle oa ho itlhalosa esita le ha u sa batle ho rekisa, haholo-holo ha u hokahanya liketsahalo le mesebetsi e tšoanang.
Mantsoe a lifate a ka boela a sebelisoa e le polelo e qalang nakong ea pitso ea batang. Empa hang ha u se u thahasella thahasello ea ts'ebetso eo, u lokela ho fetela pele ho sekhahla se nang le tlhahiso-leseling. Tsela e batang ea ho bitsa e feta nako ea ho phahamisa lifate, empa e sa ntse e reretsoe ho hlohlelletsa tebello ho e-na le ho koala hang-hang thekiso. Ka tsela e nepahetseng, pitso ea hau e batang ea ho bata e tla fana ka boitsebiso bo lekaneng boo a tlang ho bo batla ho tsoela pele ka nako ea kopano le uena, empa ha ho joalo.
Boitsebiso bo bongata haholo le pele ho potoloho e ka u utloisa bohloko, hobane tebello e ka 'na ea etsa qeto ea hore o utloile ho lekaneng ho tseba hore ha a thahaselle ka mor'a tsohle.
Full Sales Presentation
Qetellong, ha u se o e-na le tebello ea ho lula le uena bakeng sa kopano ea ho rekisa, ke nako ea ho hula litepisi tsohle le ho fana ka tlhahiso e feletseng ea thekiso.
Hona joale, u buile ka tebello ea bonyane hanngoe pele u bile u e-na le nako ea ho mo botsa lipotso tse bohlokoa le ho etsa lipatlisiso. Hona joale o lokela ho hlokomela hore 'ho na le likonopo tse chesang' tseo a li bonang - tse ling tsa bohlokoa le litlhoko tsa hae mabapi le sehlahisoa sa hau. Haeba o leka ho fana ka tlhahiso e feletseng ntle le tlhahisoleseding eo, o thunetsa sefofu hobane ha u tsebe hore na ke melemo efe eo u lokelang ho e fumana ka ho fetisisa.
Kotsi e 'ngoe ea ho fana ka puo e telele qalong ea kamano ea hau le tebello ke ho hloka tšepo. Ha u bua ka tebello, u lula u talimane le maikutlo a fosahetseng ao hoo e ka bang bohle ba nang le 'ona ka barekisi. Ka hloko kapa ka ho se tsebe, tebello e 'ngoe le e' ngoe e lebeletse hore barekisi ba kene ka potlako ho leka ho koala sebopeho. Haeba o tlohela khoebong ea hau ho sutumetsa nakong ea moqoqo oa pele kapa oa bobeli, o fokotsa pono eo hampe.
Cold Call Pitch
Setšoantšo sa hau sa lifate se tla tšoana ho sa tsotellehe hore na sekheo seo ke sefe, empa pitso ea hau e batang e tla fetoha hanyane ka hanyane ho itšetlehile ka tebello le tlhahiso ea hau e tsoanetse ho fetoha hanyane ho itšetlehile ka boitsebiso boo u bo khethileng ho tloha tebelong . U ka nolofalletsa mohaho oa hau oa ho fana ka puo ka ho etsa kemiso ea motheo eo u ka e fumanang ka ho sebelisa puo e nepahetseng bakeng sa tebello e 'ngoe le e' ngoe e ncha.
Sebopeho sa motheo sa mobu se tla lula se lekana hohle, ho nolofalletsa hore u fetole tsela eo u nang le eona ntle le hore u qale ho tloha nako le nako.
Etsa Hantle ka Tlhahiso ea Hao
E 'ngoe le e' ngoe ea mefuta ena ea liphahlo tsa thekiso ke sesebelisoa sa bohlokoa ho barekisi. Tsela e tobileng ea likhaba tsa hau e tla fapana ho latela mofuta oa sehlahisoa seo u se rekisang le sepheo sa hau sa bareki. Hopola hore esita le sekhahla se phethahetseng se lokela ho ntlafatsoa hangata hobane ho bua mantsoe a tšoanang ka nako e telele ho tla qala ho utloahala ho pheta-pheta. Ho itokisa nako le nako ho ka boela ha u thusa ho senola litsela tse atlehileng tsa ho fumana le ho boloka tlhokomelo ea batho.