Hlalosa tsebo ea hau ea ho susumetsa ka litemana tsena tse phahameng
Ka khopolo, ho ntlafatsa khoebo ho bonolo haholo ho hlalosa: u ntlafala ho barekisi ba kholisang batho ba bangata ho reka sehlahisoa sa hau. Empa ha e le hantle, ha ho mohla ho leng bonolo, ha e le hantle. U hloka tsebo, litsebo le kutloelo-bohloko. Bahoebi ba molemo ka ho fetisisa ba na le kutloisiso e tebileng ea kelello, boitšoaro ba batho, maqheka, ba entse moralo o telele le o khutšoanyane mme ke litsebi liindastering tsa bona le bareki ba bona. Le libuka tsa thekiso ke mohloli o moholo oa ho sebetsana le mekhoa eo. Bala ho fumana libuka tse ntle ka ho fetisisa tsa ho reka bakeng sa barekisi ba nang le phihlelo le ba nang le phihlelo ka ho tšoanang.
Molemo ka ho Fetisisa: Ho aha paleKa: Hlalosa Molaetsa oa Hao Basebetsi ba Mamela
Mofuta oa hau hase feela sehlahisoa: Ke khopolo le pale. Buka ena ea 2017 ea Donald Miller e phahamisa lenane la Amazon le morekisi ka ho fetisisa lebenkeleng le ho rekisa ka mabaka. Bukeng ena, Miller o theha mokhoa oa ho ntlafatsa thekiso ka mekhoa e supileng ea bokahohleng e tsepamisisang maikutlo ho bua lipale tse qobelloang le ho ruta barekisi ho utloisisa le ho hokahanya le bareki ba bona. Buka ena ha e hlalose feela hore na e ka pheta pale joang, empa e ka hlalosa joang hore na bamameli ba hao ba qobelloa kapa che. E boetse e tsamaea ka mehato ea ho theha melaetsa e atlehang bakeng sa lipapali tsohle tsa mecha ea phatlalatso hammoho le lipapatso.
Bafuputsi ba bangata ba Amazon ba fane ka buka ena e le litekanyo tse hlano tsa linaleli. Joalokaha e mong oa bahlahlobi bana a beha taba ena: "Ke ithuta ho eketsehileng ka papatso ho tsoa bukeng ena ho feta eo ke ithutileng eona MBA ea ka!"
Mohala o Molemo ka ho Fetisisa: SPIN E rekisa ka Neil Rackham
Kakaretso ea 1988 ea Neil Rackham ke ea khale ka lebaka. Lipatlisiso le lisebelisoa tsohle tse ncha tsa lefats'e lefats'e li ke ke tsa u fetola mohoebi e moholo ntle le hore u tsebe ho e sebelisa mosebetsing oa hau - mme u se sebelise ho tiisa konteraka. U tlameha ho tseba lipotso tse nepahetseng tseo u lokelang ho li botsa le hore na u ka ba botsa hore na u tla ba botsa mang. U tlameha ho etsa bonnete ba hore bareki ba utloisisa hore ba hloka ntho e 'ngoe le hore tsohle tse li sebetsang li tla ts'oaroa hang ha li reka sehlahisoa sa hau. U tlameha ho ba setsi sa bareki 'me u lokela ho ba le kutloelo-bohloko.
SPIN, sehlooho sa buka ena, ke selelekela sa mofuta oa lipotso tseo u lokelang ho li botsa: boemo bo botle, bothata, maikutlo le tlhokahalo ea litlhoko. Likarolo tsena tse 'nè li ne li ikemiselitse ka mor'a ho buisana le bahoeletsi ba likete ba rekisoang ho pholletsa le naha,' me ha li etsoa, li utloisisoa, li bile li sebelisoa ka mokhoa o nepahetseng, mekhoa ena e tla etsa hore u be mohoebi ea molemo.
U ferekane? Ka lehlohonolo, maqephe a 197 a buka ea Rackham a tla hlalosa tsohle.
Molemo ka ho Fetisisa ke CEO: The Psychology of Selling: Eketsa Khoebo ea Hao ka Potlako le e bonolo ...
Bonneteng, batho ba bangata ba ka ngola buka e kholo mme ba tšepisa katleho ka mor'a katleho. Empa na ha ho utloahale ho tšepa motho ea nang le liphello tse bontšitsoeng? Mongoli oa mosebetsi ona, Brian Tracy, ke CEO oa k'hamphani ea hae - mme o sebelisitsoe ho ba CEO ea khamphani ea ntlafatso ea $ 265 million.
Ka hona, ke eng ho eona ka boeona, ntle ho phihlelo ea mashome a lilemo?
Seo u ithutang sona ho ntlafatsa boitlhompho ba hao le kholiseho ka kelello ea motheo. Ho utloahala e le bonolo, empa e tsamaisa polelo e matla. Hase feela hore u tla ithuta ho sebelisa saense ho itšusumetsa - u tla boela u ithute ho susumetsa ba bang ka maikutlo le mantsoeng karolong e 'ngoe le e' ngoe ea thekiso. Haeba o hloka ho tsosolosa litabeng tsa motheo, ena ke buka ea ho boloka lehare la hau - empa haeba u na le phihlelo, u tla boela u sebetsane hantle le mohaho o bonolo le o sebetsang.
Molemo ka ho Fetisisa bakeng sa Wolf Of Wall Street: Tsela ea Mokhopi: Tsela e Ntle ea ho Rekisa ...
Ho sa tsotellehe hore na u bone filimi e mahlonoko e nang le Jonah Hill le Leonardo DiCaprio, haeba u na le litakatso tsa Wall Street, u tla batla ho bala buka ena.
Maqepheng a 256 a riveting, Jordan Belfort, mohopolo oa bophelo bo hlile o thehiloe holim'a lona, o u nka mohato ka mohato oa ho ba setsebi ho koala lihlahisoa le hlama. Nakong e fetileng, Belfort o ile a lefella hoo e ka bang $ 2 000 'me a le hloka hore u ithute ka tsela ea inthanete ho ithuta mokhoa ona, kahoo $ 15 kapa joalo u tla e sebelisa bukeng. Ho sa tsotellehe hore na u lilemo li kae, u tla tseba ho hong ho tsoa bukeng ena. Baeta-pele ba baetapele, barekisi, baokameli ba liofisi le bahoebi ba joalo ba tla rua molemo litabeng le liphiri tse koetsoeng.
Leqephe la Mefuta-futa ka ho fetisisa la libuka: Rekisa kapa re rekise: Tsela ea ho fumana tsela ea hau khoebong / Bophelo
Buka ena ha e u rute feela hore na u ka rekisa lintho joang: E u ruta kamoo u ka kholisang mang kapa mang hore khopolo ke e ntle. Ho sa tsotellehe hore na u ntse u hlahisa sehlahisoa ho sehlopha sa batho ba ka etsang lichelete, u bolelle mookameli oa hau mabapi le tsamaiso eo u batlang ho e sebelisa, ho rekisa moralo kapa ho leka ho ikholisa hore u sebelise boikoetliso bo ka tlas'a kamoreng ea hau ea ka tlaase hangata ka selemo, ka sebele u na le lintho tse ngata tseo u ka ithutang tsona ho tsoa bukeng ena. Mongoli oa buka ena, Grant Cardone, ke setsebi sa melao-motheo ea ho rekisa e ka sebelisoang ho indasteri efe kapa efe. E boetse eu ruta tsebo e tla u thusa ho sebetsana ka katleho le ho hlōleha ho rekisa, ho hana le ho haha botsitso. Joaloka bonase, u tla ithuta ho rekisa moruo o mobe le ho loantša tšabo ea hau.
Buka ena e ka ntlafatsa bophelo ba mosebetsi oa hau - empa ka sebele e tla ntlafatsa pono ea hao ka kakaretso ka mokhoa oa ho susumetsa.
Molemo ka ho Fetisisa bakeng sa Tšusumetso: Leqhoa: 'Nete e Hlollang ka Seo e re Susumelletsang
Ho rekisa lintho ho nka ho tseba ho bua pale e kholo le ho tseba ho kholisa motho, ho joalo. Empa karolo e ka sehloohong ea ho ba morekisi e moholo eo hangata e hlokomolohuoang ke ho tseba ho susumetsa ba u potolohileng, ho ba bareki le ho feta, hammoho le metsoalle, malapa, liithuti le bana.
U ka 'na ua nahana hore chelete ke tsela e molemo ka ho fetisisa ea ho susumelletsa motho ho etsa ketso kapa ketso, empa Daniel H. Pink, moqapi oa sena le libuka tse ling tse 10 tse rekisoang haholo, o nahana ka tsela e fapaneng. Khopolo ea hae e kholo ke hore bohle re na le takatso e tebileng 'me re hloka ho ba le ts'ebetso le ho laola, hammoho le ho ntlafatsa rona le ba re potolohileng.
E le hore u se ke ua nahana hore ke ntho e 'ngoe le e' ngoe feela, Pink e tšehetsa mosebetsi oa hae ka lilemo tse mashome a mane tsa patlisiso ea kelello.
Molemo ka ho fetisisa bakeng sa Lits'ebeletso tse Phahameng: Khoebo: Lebaka Leo Basebetsi ba Batlang Lintho tse Ncha tsa Bohlokoa
Ho sa tsotellehe matšoele a li-yogis tse ruileng le ba minimalist ba nang le mokhoa oa ho phela oo ho oona o seng o le mong, nako ea boiketlo e se e shoele. Li-CEO le bangoli ba bona ba ntse ba sebelisa liaparo tsa boleng bo botle, lijo tse monate le veine le thepa ea thepa ea lipapali. Ha e le hantle, lihlahisoa tsena li tla ka theko: 'me ho uena ho ithuta ho kholisa batho ho reka tse ling tsa tsona.
Pale ena e tsotehang e senya tsoelo-pele ea histori ea seo bangoli, Michael J. Silverstein, Neil Fiske le John Butman, ba se bonang e le matla a setso a ileng a theha maraka bakeng sa thepa ea boiketlo le maraka oa kajeno. Ho thahasellisang ke hore ke sehlopha sa bohareng, eseng hakaalo se ruileng ka ho fetisisa lefatšeng, se rekang thepa e ngata le e mengata. Ho eketseha ha batho ba ts'oanang le mekhatlo ea sechaba le mekete ea setso ka tsela e tšoanang ke senotlolo sa ho utloisisa mokhoa ona - empa ho teba ho kenella lik'hamphani tse rekisang thepa ea maruo li boetse li hlophisitsoe, 'me li fanoe ke buka ena.
Ho sa tsotellehe sehlahisoa seo u se rekisang, ho ithuta mokhoa oa ho laela theko ea pele bakeng sa eona ho bohlokoa haholo.